年來,隨著生活品質的不斷提高,人們對廚電產品的要求日漸多樣化,廚電數量之多,讓廚房空間更加擁擠,傳統廚電逐漸與廚房現狀與需求背離,這讓傳統廚電市場發展趨于緩慢。根據中怡康數據顯示,2020年廚衛電器市場規模2134萬元,同比下降8.6%。

在這樣的背景下,集成灶憑借其一機多能的屬以及全新的廚房理念,迅速成為廚電市場的新增長點,成為2020年市場百億規模廚房電器中唯一正增長的品類。其中,集成灶行業的頭部品牌——火星人,更是憑借著多年的積淀,于2020年底上市。而從日前火星人集成灶發布的2021年上半年度財報顯示,火星人2021年上半年營收9.22億元,同比增長79.73%,歸母凈利潤1.39億元,同比增長178.23%,以行業營收第一的業績表現再次穩固了其行業龍頭的地位。

全渠道發展,助力營收登頂行業第一

火星人成立于2010年4月,是一家集廚房電器研發設計、生產和銷售為一體的,立志解決廚房油的高新技術企業。2020年12月31日,火星人在深圳證券交易所創業板正式掛牌上市,成為了廚電行業內,從成立到上市最快的企業。

據中怡康《2021年集成灶市場半年度總結》顯示,2021H1集成灶萬元機市場TOP1品牌額份額表現中,火星人高端占比遙遙領先,交出了線上第一、線下第二的好成績。

其中線下渠道是品牌賴以生存的基礎,火星人在成立至今的短短十一年間,發展出了1900多家的經銷商門店,地域覆蓋全國各地,銷售額每年快速增長,發展速度和行業規模均位居行業前列。

除了覆蓋全國市場的線下銷售網點,火星人自創立以來,始終堅持線上線下全渠道發展的戰略方針。早在2015年,集成灶品類尚處于萌芽期的時候,就開始拓展線上電商渠道,自此到2021年618期間,已經連續6年蟬聯618全網第一。僅2021上半年火星人電商渠道的收入就高達3.8億元,占比收入41.1%,線上渠道的優勢越來越明顯。

同時,在銷售渠道邁入新紀元的今天,火星人亦在不斷探索。海外加盟店的開設、下沉渠道的拓展、精裝修地產領域的進駐、KA賣場的發掘,都為火星人未來的發展書寫了更多更深的可能??梢哉f火星人一直走在正確的全渠道發展的康莊大道上,為每一次的起飛積蓄力量,而這也正是火星人能取得如此大幅度營收增長的關鍵所在。

營銷再升級,推動品牌快速出圈

營收的大幅增長,也離不開營銷加深品牌記憶力。幾年,火星人在營銷層面上也進一步加深布局,快速小跑進入營銷頂級圈層,全面促進品牌升級,加速品牌出圈。

2019年火星人簽約黃磊黃小廚成為品牌形象代言人,不斷強化品牌的知名度。同時在線上層面,火星人開始拓展熱劇植入營銷,強勢登陸《巡回檢察組》,贊助熱門綜藝節目《向往的生活》等,通過電視及綜藝節目場景化的植入,展現產品的賣點,借助節目超高的收視率登上熱搜,成功出圈。

而在線下層面,火星人也在不斷發力。2021年參加了上海AWE、上海廚衛展會等行業高端展會,進一步引起了行業的關注,吸引了全國經銷商加盟,拓寬了全國的業務銷售渠道,為品牌的騰飛再夯基石。

與此同時,火星人還吸引了央視網超級工廠欄目的關注,通過央視名嘴康輝的直播探廠,借助央視臺的傳播力,權威媒體背書,將火星人智能制造展現在全國觀眾面前,再一次提高了品牌知名度。

以上這些動作,都在網絡上留下了痕跡,也在用戶的心中扎下了根基。根據百度指數、蓋得排名以及各大門戶網站的榜單排名顯示,火星人的品牌知名度高居行業前列。天貓、京東兩大電商臺的數據也顯示,火星人品牌和產品的搜索量高居行業第一,這足以體現火星人如今的品牌表現力、市場關注度和品牌認可度。

堅持技術研發,多款新品引爆消費市場

當然,營收快速增長、品牌爆品營銷的背后必然還需要有過硬的產品質量以及強大的技術實力作為支撐。

火星人從成立以來,在產品方面就一直堅持投入巨資自主研發。截止2021年6月30日,火星人累計授權發明專利9件,實用新型專利228件,外觀設計62件。在2021年上半年,申請發明專利21件,實用新型35件,外觀設計9件。

同時,火星人還與中國農業大學達成技術合作,成立數字營養實驗室。也正是憑借在技術研發上的不斷投入,火星人在2021年再次取得高新技術企業認證,還獲得了中國外觀設計專利優秀獎以及研發實驗室官方認證。

產品更新的速度反映了品牌研發的能力。在產品研發上,火星人堅持大功能/品類研發、模塊化技術組合、分渠道研發的三維產品開發流程,在上半年發布了包括洗碗機、集成水槽燃氣熱水器等在內的20多款新產品。同時還推出了自主研發的MCOOK智慧廚房臺,并全面應用于產品上。

值得一說的是,火星人于2020年推出了蒸烤一體集成灶的產品線,并把它作為2021年主推集成灶系列,款款上市都能成為引爆市場的產品,在市場上素有“大師級蒸烤一體機”的美譽。用數據說話,蒸烤一體集成灶銷售環比增長了149%,贏得了市場的廣泛反響。

當然,作為在服務上獲得三個國家五星級認證的企業,火星人也十分重視用戶服務,不斷的升級服務體系。在今年發布了365天無憂退換政策,吸油效果不滿意,365天無憂退換。該政策無疑將一進步打消消費者疑慮,為渠道銷售保駕護航。

結語

目前,集成灶行業正在迎來高速發展的紅利期,行業的整體規模將進一步擴大。在2021上半年,火星人憑借傲視群雄的市場表現,穩坐行業龍頭的位置。與此同時,火星人也憑借自身雄厚的技術積累和研發實力,源源不斷的爆發出強大的發展動力,引領整個集成灶行業大步向前。相信在未來,有自身硬實力做支撐,再加上市場的推動,火星人的表現將更加值得期待。